Se acerca el momento del 5G en Turquía: cómo GSL y Robustel están ayudando a la industria a prepararse

El despliegue comercial de la tecnología 5G en Turquía se acerca, y para los clientes industriales, el verdadero reto no es oír hablar de la 5G, sino saber cuándo (y cómo) tomarla en serio.

En los sectores de la fabricación, las infraestructuras inteligentes y la automatización, muchos equipos están observando de cerca este cambio, pero siguen planteándose las mismas preguntas: ¿Qué cambiará el 5G en la práctica? ¿Dónde se manifestará realmente el valor empresarial? ¿Y cómo podemos prepararnos sin realizar una inversión excesiva demasiado pronto?

Ahí es donde los socios locales fuertes marcan una diferencia real. Desde 2014, GSL ha sido uno de los socios de distribución más fiables de Robustel en Turquía, con oficinas en Ankara y Estambul y una profunda experiencia técnica en automatización industrial, energía, infraestructura de ciudades inteligentes e implementaciones en el sector público. 

A medida que Turquía se acerca al 5G, GSL ha asumido un papel de liderazgo práctico: educando al mercado, colaborando con los operadores de redes móviles (MNO) y dando vida al 5G industrial a través de demostraciones en vivo y eventos como el 5G Arena en WIN EURASIA. 

Por qué es importante estar preparado para el 5G antes de su implantación

En muchos mercados, la llegada del 5G viene acompañada de mucho ruido, pero su adopción industrial no se produce gracias al bombo publicitario. Se produce gracias a las pruebas: casos de uso validados, bases de conectividad estables y socios que pueden salvar la brecha entre la nueva tecnología y los resultados operativos reales.

El enfoque de GSL es un excelente ejemplo de esa mentalidad. No se trata de vender una «visión de futuro». Se trata de aportar claridad, reducir el riesgo y ayudar a los clientes a tomar decisiones inteligentes, paso a paso.

Convertir la incertidumbre en valor tangible

La preparación del mercado comienza con una simple realidad: cuanto más se acerca la transición tecnológica, más fuertes son las dudas. Los clientes industriales no adoptan nuevas tecnologías de conectividad porque les parezcan interesantes, sino cuando su valor es evidente y el camino parece seguro.

Con el 5G aún en el horizonte en Turquía, ¿cómo está ayudando GSL a preparar a los clientes y al mercado en general para este cambio inminente?

«Uno de los mayores retos a la hora de preparar una transición de este tipo es convencer a los usuarios del verdadero valor que aporta la nueva tecnología. Para muchos de los clientes de GSL, el 5G sigue rodeado de incertidumbre. Los posibles usuarios se preguntan si realmente necesitan el 5G y, lo que es más importante, si la inversión necesaria para la transición —especialmente en un entorno con dificultades financieras como el de Turquía— merece realmente la pena. 

En GSL, abordamos estas preocupaciones mostrando demostraciones reales de 5G de empresas turcas. En cada caso, destacamos no solo la tecnología en sí, sino el valor añadido específico que el 5G aporta a esa aplicación concreta, basándonos en los comentarios directos de los propietarios de la demostración. Este enfoque ayuda a nuestro público a comprender claramente cómo el 5G puede generar beneficios tangibles en sus propias operaciones y en su vida cotidiana. 

Al desmitificar lo desconocido y presentar el 5G en un contexto práctico y cercano, hacemos que la transición resulte más accesible —y más justificable— para nuestros clientes».

Abogar por el 5G antes de que la red esté «en todas partes»

Ser pionero en una transición del mercado conlleva un reto: estás pidiendo a los clientes que consideren un cambio que aún no se ha producido por completo. Pero también supone una ventaja poco común: puedes influir en la forma en que el mercado piensa, prueba y adopta.

¿Cuáles son los retos y oportunidades únicos de ser un defensor del 5G en un mercado en el que las redes aún no se han lanzado por completo?

«El mayor reto de ser un defensor del 5G en este mercado es la falta de aplicaciones reales para lo que todavía se considera una tecnología relativamente costosa. Para convencer a una base de usuarios tradicionalmente conservadora, debemos articular los beneficios de una manera que supere claramente el valor de sus configuraciones existentes; de lo contrario, hay pocos incentivos para que salgan de su zona de confort. 

Al mismo tiempo, estos retos también crean oportunidades. Aprovechando las sólidas relaciones con los operadores móviles y nuestra consolidada base de clientes de TIC, GSL ha podido diseñar y demostrar casos de uso convincentes de 5G en todos los sectores. Ser una de las pocas voces que muestra activamente cómo se puede aplicar el 5G en la práctica nos ha permitido construir rápidamente una reputación y ganar reconocimiento. De hecho, este liderazgo temprano puede explicar por qué ya estamos suministrando con éxito routers 5G en un país en el que aún no hay redes públicas 5G disponibles.

Los puntos de prueba son importantes: cómo la asociación con Robustel respalda la preparación real

Una de las formas más rápidas de acelerar la preparación es reducir las «incógnitas». Esto incluye el soporte técnico, implementaciones probadas y hardware diseñado para satisfacer las necesidades reales de la industria, no solo las condiciones de laboratorio.

¿De qué manera su asociación con Robustel ha respaldado los objetivos de GSL en materia de educación sobre 5G, desarrollo de soluciones y participación en el mercado? 

«Desde el principio, Robustel ha sido un apoyo clave para crear conciencia sobre el 5G, ofrecer soluciones sólidas e impulsar la participación en el mercado. Por ejemplo, como una de las primeras fábricas digitales y centro tecnológico de Turquía, MEXT acogió hace unos años una de las primeras instalaciones de red 5G en Turquía, y esta implementación se llevó a cabo con routers de Robustel. A lo largo de todo el proceso, su equipo proporcionó a nuestros ingenieros, que en aquel momento no estaban familiarizados con la tecnología 5G, un apoyo técnico constante y valioso en cada etapa. 

Más allá de las implementaciones, Robustel también ha realizado importantes inversiones en la promoción del 5G, asignando recursos, patrocinando importantes eventos del sector, realizando demostraciones y compartiendo casos de éxito de todo el mundo. Además, siguen demostrando lo mucho que escuchan las necesidades del mercado a través de las potentes funciones que integran en cada nuevo modelo de router 5G. Su último router 5G, el R5030 con compatibilidad con WiFi 6, es un ejemplo perfecto de este compromiso».

Mostrar, no contar: compromiso con el mercado impulsado por demostraciones

La diferencia entre el «interés por el 5G» y el «impulso del 5G» suele ser sencilla: los clientes necesitan ver el impacto con sus propios ojos. Así es como se genera la confianza y cómo los casos de uso pasan de la teoría a la inversión.

Ha creado varios vídeos de demostración utilizando routers 5G de Robustel. ¿Por qué fue esta una inversión importante y cuál ha sido la respuesta?

«A la hora de crear conciencia y generar demanda en torno al 5G, teníamos varias opciones: podíamos hablar en teoría, pintar un panorama futurista, casi de ciencia ficción, de un mundo habilitado para el 5G, o destacar su impacto en los modelos de negocio existentes de nuestra audiencia. Elegimos esta última opción, ya que creíamos que ofrecería los resultados más significativos. 

Pero también queríamos que este impacto fuera más que una simple promesa. Queríamos que la gente lo viera con sus propios ojos. En este sentido, el 5G Arena de WIN Eurasia, que lleva cuatro años funcionando con éxito, fue la oportunidad perfecta. Mientras las empresas más innovadoras del sector presentaban cómo sus soluciones podían pasar al siguiente nivel con el 5G, nosotros demostramos cómo se podía proporcionar la conectividad 5G necesaria de forma estable y fiable, mostrando todas las ventajas de la tecnología a través de los routers 5G de Robustel. 

Este enfoque nos permitió crear una cartera de casos de uso reales de «5G en la industria» y destacar la solidez de las soluciones de Robustel de una manera muy tangible. Hoy en día, cuando respondemos a solicitudes de soluciones 5G, lo hacemos con la confianza que nos da haberlas probado y demostrado en la práctica. Actualmente estamos desarrollando proyectos activos con las empresas con las que realizamos las demostraciones, algunas de las cuales siguen operando con 4G. Pero no hay duda de que el siguiente paso para estos proyectos será prepararse para el 5G».

¿Qué sectores serán los primeros en adoptarlo en Turquía?

En los mercados incipientes, la adopción rara vez se produce de manera uniforme. Los primeros en adoptar suelen ser los sectores en los que incluso pequeñas limitaciones de rendimiento generan grandes costes operativos, y en los que la fiabilidad, la latencia y el control aportan ventajas inmediatas.

¿Qué sectores o industrias de Turquía cree que están más preparados para adoptar la tecnología 5G y qué casos de uso están generando más interés en la actualidad?

«Dado que las actividades principales de GSL se centran en las redes industriales y la automatización, mi perspectiva puede estar algo sesgada. Según nuestras observaciones, la latencia ultrabaja que ofrece el 5G aportará el mayor valor al sector manufacturero. De hecho, en Turquía ya se está estudiando la implantación de redes 5G privadas para fábricas. Esto tiene sentido, ya que incluso un pequeño retraso o una limitación del ancho de banda que interrumpa las operaciones puede causar importantes pérdidas económicas en la fabricación: cada segundo cuenta. Por esta razón, creo que la fabricación será una de las primeras industrias en adoptar el 5G. Además de la producción, también estamos viendo un fuerte impulso en aplicaciones adyacentes, como el control de calidad y la realidad aumentada. En WIN Eurasia, por ejemplo, ya hemos lanzado numerosas demostraciones de gemelos digitales que ponen de relieve estas posibilidades. Además, aunque resulte un poco inquietante, espero que pronto veamos un uso mucho más frecuente de drones habilitados para 5G. 

En cuanto a la asistencia sanitaria, aunque este sector se cita a menudo en teoría —especialmente con ejemplos como las cirugías remotas impulsadas por 5G—, creo que su adopción en Turquía será más cautelosa, dadas las importantes implicaciones y las consideraciones normativas.

El efecto de guía de confianza: lo que los clientes buscarán a continuación

Cuando la nueva tecnología se vuelve inevitable, las empresas no solo compran hardware, sino que buscan confianza. Quieren un socio que comprenda la tecnología, conozca el mercado local y pueda intervenir rápidamente cuando algo no funciona.

A medida que nos acercamos al lanzamiento comercial del 5G en Turquía, ¿cuáles son los próximos pasos de GSL para mantenerse a la vanguardia y cómo pueden ayudar los socios internacionales?

«Cuando nos enfrentamos a un proceso o tecnología desconocidos, lo primero que buscamos es a alguien que ya conozca el camino. Con una guía de confianza, el viaje se vuelve mucho más fácil y, naturalmente, confiamos en sus consejos y decisiones. 

Creemos que se aplicará el mismo instinto a medida que las empresas realicen la transición a 5G. Los usuarios buscarán socios en los que puedan confiar, socios que no solo entiendan 5G, sino que también conozcan su país, su sector y su forma de hacer negocios. Encontrar a alguien que hable su idioma, tanto en sentido literal como figurado, les dará confianza. No temerán la falta de comunicación y sabrán que cuentan con un compañero fiable que puede estar presente cuando sea necesario e intervenir si surgen dificultades. 

Desde 2021, el trabajo de GSL en 5G ha dotado a nuestro equipo de la experiencia, los conocimientos y la credibilidad necesarios para desempeñar precisamente ese papel. Nuestro siguiente paso es dar mayor visibilidad a esta capacidad, demostrando con pruebas claras que los clientes pueden elegir con confianza a GSL como su experto en 5G. 

Esperamos que nuestros socios internacionales escuchen atentamente las necesidades del mercado y sigan siendo sensibles a los comentarios de los clientes a la hora de desarrollar nuevas soluciones. Y, por supuesto, su apoyo para amplificar nuestro mensaje será inestimable a medida que avanzamos hacia el despliegue comercial de la tecnología 5G en Turquía.

La preparación para el 5G comienza antes de que la red esté disponible en todas partes.

A medida que Turquía se acerca al 5G comercial, la oportunidad no es solo ser «los primeros», sino estar preparados. Las organizaciones industriales que obtengan valor más rápidamente serán aquellas que empiecen pronto: validando casos de uso, sometiendo a pruebas de estrés los requisitos de conectividad y seleccionando tecnología que pueda pasar de proyectos piloto a implementaciones reales sin tener que rediseñar todo más adelante.

Si tiene su sede en Turquía y está empezando a explorar el 5G para sus sitios, productos o soluciones conectadas, GSL puede ayudarle a dar el siguiente paso con orientación práctica, demostraciones y asistencia para la implementación local, con el respaldo de la gama de routers 5G industriales de Robustel.

Hable con GSL para analizar cómo se prepara su aplicación específica para el 5G y cómo elaborar una hoja de ruta que le permita pasar con confianza de la prueba de concepto a la producción.

Tu próximo paso: prepara tu hoja de ruta tecnológica con Robustel.

Si su mercado está empezando a adoptar el 5G, o si sus clientes ya le están preguntando cuándo lo va a admitir, ahora es el momento de planificar sus próximos pasos. Robustel colabora con socios como GSL para ayudar a las organizaciones industriales a trazar la hoja de ruta tecnológica adecuada, elegir la base de conectividad adecuada y pasar de las pruebas con 5G a implementaciones escalables y listas para la producción.

Hable con Robustel sobre cómo podemos ayudarle en su estrategia de preparación para el 5G, desde entornos piloto hasta la planificación de un despliegue a gran escala.