トルコの5G時代が到来：GSLとロバステル 産業の備えを支援する方法

トルコの商用5Gサービス開始が近づいている。産業顧客にとって真の課題は、5Gの存在を知ることではない。いつ（そしてどのように）真剣に受け止めるべきかを見極めることだ。

製造業、スマートインフラ、自動化の各分野において、多くのチームがこの変化を注視しているが、依然として同じ疑問を抱えている：5Gは実際に何を変えるのか？ビジネス価値は具体的にどこに現れるのか？そして、時期尚早な過剰投資を避けつつ、どう準備すべきか？

そこで強力な現地パートナーが真の差を生み出します。2014年以降、 GSLロバステル最も信頼される販売パートナーの一つであり、アンカラとイスタンブールに事務所を構え、産業オートメーション、エネルギー、スマートシティインフラ、公共部門導入など幅広い分野で深い技術的専門性を有しています。 

トルコが5G導入に近づく中、GSLは実践的な主導的役割を担い始めました。市場啓発活動、モバイルネットワーク事業者（MNO）との連携、そしてWIN EURASIAにおける「5Gアリーナ」などの実演やイベントを通じた産業用5Gの実現推進に取り組んでいます。 

5G導入前に準備が重要な理由

多くの市場では、5Gは大きな騒ぎと共に登場する。しかし産業分野での普及は、誇大宣伝によって実現するものではない。それは実証によって実現するのだ。検証済みのユースケース、安定した接続基盤、そして新技術と実際の運用成果との間を埋めることができるパートナーによって。

GSLのアプローチはその考え方の好例です。それは「未来像」を売り込むことではありません。明確さを構築し、リスクを減らし、顧客が賢明な決断を下せるよう支援すること——一歩一歩、着実に進めることです。

不確実性を具体的な価値に変える

市場投入の準備は、一つの単純な現実から始まる。技術転換が近づけば近づくほど、疑念の声は大きくなるのだ。産業顧客は、新しい接続技術が魅力的に聞こえるから採用するのではない。その価値が明白で、導入経路が安全だと感じられる時に初めて採用するのだ。

トルコでは5Gの導入がまだ先の話ですが、GSLはこの今後の変化に向けて顧客や市場全体をどのように準備しているのでしょうか？

このような移行に向けた準備における最大の課題の一つは、新技術がもたらす真の価値をユーザーに納得させることである。GSLの顧客の多くにとって、5Gは依然として不確実性に包まれている。導入を検討する企業は、自社が本当に5Gを必要としているのか、そしてより重要な点として、特にトルコのような財政的に厳しい環境下で移行に必要な投資が真に価値あるものなのかを疑問視している。 

GSLでは、トルコ企業による実世界の5Gデモを展示することで、こうした懸念に対処しています。各事例において、技術そのものだけでなく、デモ提供者からの直接的なフィードバックに基づき、その特定のアプリケーションに5Gがもたらす具体的な付加価値を強調しています。このアプローチにより、聴衆は5Gが自らの業務や日常生活において具体的な利益を生み出す方法を明確に理解できるようになります。 

未知の要素を解明し、5Gを実用的で身近な文脈で提示することで、お客様にとって移行をより身近に、そしてより正当化しやすいものにします。

ネットワークが「どこでも」利用可能になる前に5Gを推進する

市場転換の初期段階に参入することには課題が伴う。顧客に、まだ完全に到来していない変化を検討するよう求めることになるからだ。しかし同時に、稀有な優位性も生まれる。市場がどのように考え、試し、採用していくかを形作れるのだ。

ネットワークがまだ完全に導入されていない市場において、5G推進者として直面する特有の課題と機会とは何でしょうか？

この市場で5G推進者としての最大の課題は、依然として比較的高コストな技術と見なされていることに対する実世界の応用事例の不足である。伝統的に保守的なユーザー層を説得するには、既存の環境の価値を明らかに上回る形でメリットを明確に示さねばならない。さもなければ、彼らが慣れ親しんだ領域から離れる動機付けはほとんどない。 

同時に、こうした課題は機会も生み出しています。GSLは、モバイル事業者との強固な関係と確立されたICT顧客基盤を活用することで、様々な業界にわたる魅力的な5Gユースケースを設計・実証してきました。5Gの実践的な応用方法を積極的に示す数少ない存在であることで、当社は迅速に評価を築き、認知を獲得することができました。 実際、この先駆的なリーダーシップこそが、公共の5Gネットワークがまだ整備されていない国において、当社が既に5Gルーターの提供に成功している理由を説明しているのかもしれません。

実証データが重要：ロバステル が真の準備態勢を支える仕組み

準備態勢を加速する最も迅速な方法の一つは、「未知数」を減らすことです。これには技術サポート、実績のある導入事例、そして実験室環境だけでなく産業の現実に対応するよう設計されたハードウェアが含まれます。

ロバステル とのパートナーシップは、GSLの5G教育、ソリューション開発、市場参入における目標達成をどのようにロバステル ？ 

ロバステル 当初から、5Gの認知度向上、強力なソリューションの提供、市場参入の推進において重要な支援者ロバステル 。 例えば、トルコ初のデジタルファクトリーかつ技術センターの一つであるMEXTでは、数年前にトルコ国内で最も初期の5Gネットワーク導入事例の一つをホストしましたが、この導入ロバステル によって実現されました。プロセス全体を通じて、当時5Gに不慣れだった当社のエンジニアに対し、ロバステルのチームは各段階で一貫した貴重な技術サポートを提供してくれました。」 

展開を超えて、ロバステル 配分、主要な業界イベントのスポンサーシップ、デモの展示、世界中の成功事例の共有を通じて、5Gの推進に多大なロバステル 。さらに、各新型5Gルーターモデルに統合される強力な機能を通じて、市場のニーズにいかに密接に耳を傾けているかを示し続けています。WiFi 6をサポートする最新5Gルーター「R5030」は、この取り組みの完璧な例です。

見せる、語らない：デモ主導の市場関与

「5Gへの関心」と「5Gの勢い」の違いは往々にして単純だ：顧客は自らの目でその影響を確認する必要がある。そうして信頼が築かれ、ユースケースが理論から投資へと移行するのだ。

ロバステル を使用して複数のデモ動画を作成されましたが、なぜこれが重要な投資だったのでしょうか？また、反響はいかがでしたか？

5Gに関する認知度向上と需要創出において、我々にはいくつかの選択肢があった。理論的に語ることもできたし、5Gが実現する世界を未来的でSFのような絵として描くこともできた。あるいは、聴衆の既存ビジネスモデルへの影響を強調することもできた。我々は後者を選択した。それが最も有意義な結果をもたらすと確信していたからだ。 

しかし私たちは、このインパクトが単なる約束以上のものになることも望んでいました。 人々に自らの目で確かめてもらいたかったのです。この意味で、過去4年間にわたり成功裏に運営されてきたWIN Eurasiaの5G Arenaは絶好の機会でした。業界で最も革新的な企業が、自社のソリューションを5Gでいかに次のレベルへ引き上げられるかを発表する中、私たちは必要な5G接続をいかに安定的かつ確実に提供できるかを実証。ロバステル を通じて、この技術のあらゆる利点を披露しました。 

このアプローチにより、私たちは真の「産業向け5G」ユースケースのポートフォリオを構築し、ロバステルソリューションの強みを非常に具体的な形で示すことができました。 現在、5Gソリューションの要請に対応する際には、実地で検証済みであるという確信を持って対応しています。デモを実施した企業（一部は依然として4G環境下）とは現在も積極的なプロジェクトを展開中ですが、これらのプロジェクトの次の段階が5Gへの準備であることに疑いの余地はありません。

トルコではどの分野が最初に導入されるでしょうか？

初期市場において、普及が均等に起こることは稀である。先行導入者は、わずかな性能制限でも大きな運用コストを生む業界——そして信頼性、レイテンシ、制御性が即座にメリットをもたらす業界——に集中する傾向がある。

トルコにおいて、5Gの導入が最も進んでいると思われる業界や分野はどれですか？また、現在最も関心を集めているユースケースは何ですか？

GSLの中核事業が産業ネットワークと自動化に集中しているため、私の見解はやや偏っているかもしれません。当社の観察によれば、5Gが提供する超低遅延は製造業に最大の価値をもたらすでしょう。実際、トルコでは工場向けプライベート5Gネットワークの導入が既に検討されています。これは理にかなっています。なぜなら、製造現場ではわずかな遅延や帯域幅の制限が操業を妨げ、重大な経済的損失を招く可能性があるからです。1秒が命取りになるのです。 このため、製造業は5Gをいち早く採用する産業の一つになると確信しています。生産現場に加え、品質管理や拡張現実（AR）といった隣接分野でも強い勢いが見られます。例えばWIN Eurasiaでは、こうした可能性を示すデジタルツインのデモを既に多数公開しています。さらに、少々不安を感じるものの、5G対応ドローンの利用が近い将来に飛躍的に増加すると予測しています。」 

医療分野については、理論上では頻繁に言及される分野である（特に5Gを活用した遠隔手術などの事例が挙げられる）が、重大な利害関係と規制上の考慮事項を踏まえると、トルコにおける導入はより慎重なものになると考える。

信頼できるガイド効果：顧客が次に求めるもの

新技術の導入が避けられない状況では、企業は単にハードウェアを購入するだけでなく、確かな信頼を求めています。技術に精通し、現地市場を理解し、問題発生時には迅速に対応できるパートナーを必要としているのです。

トルコにおける商用5G展開が近づく中、GSLが優位性を維持するための次のステップは何か？また国際パートナーはどのように支援できるのか？

未知のプロセスや技術に直面した時、人々がまず求めるのは既にその道を知っている人物です。信頼できるガイドがいれば、旅路は格段にスムーズになり、自然と彼らの助言や判断に頼ることになります。 

企業が5Gへ移行する際にも、同じ本能が働くでしょう。ユーザーは信頼できるパートナーを求める——5Gを理解するだけでなく、自国や業界、ビジネス手法を熟知したパートナーです。文字通りにも比喩的にも「同じ言語を話す」相手を見つけることで、ユーザーは確信を得られます。意思疎通の不安はなく、必要な時には現場に駆けつけ、課題が生じた際には即座に対応できる信頼できる相棒がいると確信できるのです。 

2021年以降、GSLの5G分野における取り組みは、当社チームにまさにその役割を担うための専門性、知識、信頼性を備えさせてきました。次のステップは、この能力をより可視化することです。明確な実績をもって証明し、お客様がGSLを確信を持って5Gの専門家として選択できることを示します。 

国際的なパートナーには、新たなソリューションを開発する際に市場のニーズに耳を傾け、顧客のフィードバックに敏感であり続けることを期待しています。そしてもちろん、トルコの商用5G展開に向けて進む中で、当社のメッセージを広めるための彼らの支援は計り知れない価値を持つでしょう。

5Gの準備は、ネットワークが普及する前から始まっている

トルコが商用5G導入に近づく中、重要なのは「先駆者」となることではなく、準備を整えることである。最も早く価値を得られる産業組織は、早期に動き出す組織だ。ユースケースの検証、接続要件の負荷テスト、そしてパイロット段階から実運用へ拡張可能な技術選定——後から全てを再設計する必要のない技術を選定する組織こそが、優位に立つだろう。

トルコに拠点を置き、自社サイト・製品・接続ソリューション向けに5Gの導入を検討されている場合、GSLは実践的なガイダンス、デモ、現地導入支援を通じて次のステップへ進むお手伝いをいたします。 ロバステル産業用5Gルーター製品群を基盤としたサポートを提供します。

GSLにご相談ください お客様の特定のアプリケーションにおける5G対応の準備状況について、また概念実証から本番環境への移行を確実に進めるためのロードマップ構築方法について、GSLにご相談ください。

次のステップ：ロバステルでテクノロジーロードマップを準備する

市場が5Gの導入を始めている場合、あるいは顧客から「いつ対応するのか」と問い合わせが来ている場合、今こそ次のステップを計画すべき時です。ロバステル GSLなどのパートナーとロバステル 、産業組織が適切な技術ロードマップを策定し、最適な接続基盤を選択し、5Gの試験運用から拡張可能な実稼働環境への移行を支援します。

ロバステルにご相談ください パイロット環境から本格的な展開計画まで、5G導入準備戦略をどのように支援できるかについてご相談ください。