Der 5G-Moment der Türkei steht bevor: Wie GSL und Robustel die Industrie dabei unterstützen, sich darauf vorzubereiten

Die kommerzielle Einführung von 5G in der Türkei rückt näher – und für Industriekunden besteht die eigentliche Herausforderung nicht darin, von 5G zu hören. Vielmehr geht es darum, zu wissen, wann (und wie) man es ernst nehmen sollte.

In den Bereichen Fertigung, intelligente Infrastruktur und Automatisierung beobachten viele Teams diese Veränderung aufmerksam, stellen jedoch nach wie vor dieselben Fragen: Was wird sich durch 5G in der Praxis ändern? Wo zeigt sich der geschäftliche Nutzen tatsächlich? Und wie können wir uns vorbereiten, ohne zu früh zu viel zu investieren?

Hier machen starke lokale Partner einen echten Unterschied. Seit 2014 GSL einer der vertrauenswürdigsten Vertriebspartner von Robustel in der Türkei, mit Niederlassungen in Ankara und Istanbul und fundiertem technischen Know-how in den Bereichen industrielle Automatisierung, Energie, Smart-City-Infrastruktur und Implementierungen im öffentlichen Sektor. 

Während die Türkei sich immer mehr auf 5G zubewegt, hat GSL eine aktive Führungsrolle übernommen – indem es den Markt aufklärt, mit Mobilfunknetzbetreibern (MNOs) zusammenarbeitet und industrielles 5G durch Live-Demos und Veranstaltungen wie die 5G Arena auf der WIN EURASIA zum Leben erweckt . 

Warum die 5G-Bereitschaft vor der Einführung wichtig ist

In vielen Märkten wird 5G mit viel Aufsehen eingeführt – aber die industrielle Einführung erfolgt nicht durch Hype. Sie erfolgt durch Beweise: validierte Anwendungsfälle, stabile Konnektivitätsgrundlagen und Partner, die die Lücke zwischen neuer Technologie und realen Betriebsergebnissen schließen können.

Der Ansatz von GSL ist ein hervorragendes Beispiel für diese Denkweise. Es geht nicht darum, eine „Zukunftsvision“ zu verkaufen. Es geht darum, Klarheit zu schaffen, Risiken zu reduzieren und Kunden dabei zu helfen, Schritt für Schritt kluge Entscheidungen zu treffen.

Unsicherheit in greifbaren Wert verwandeln

Die Marktreife beginnt mit einer einfachen Tatsache: Je näher man einem technologischen Wandel kommt, desto lauter werden die Zweifel. Industriekunden setzen neue Konnektivität nicht ein, weil sie spannend klingt – sie setzen sie ein, wenn ihr Wert offensichtlich ist und der Weg sicher erscheint.

Da 5G in der Türkei noch in weiter Ferne liegt, wie hilft GSL dabei, Kunden und den breiteren Markt auf diesen bevorstehenden Wandel vorzubereiten?

„Eine der größten Herausforderungen bei der Vorbereitung auf einen solchen Übergang besteht darin, die Nutzer vom wahren Wert der neuen Technologie zu überzeugen. Für viele Kunden von GSL ist 5G nach wie vor mit Unsicherheiten behaftet. Potenzielle Anwender fragen sich, ob sie 5G wirklich brauchen und vor allem, ob sich die für den Übergang erforderlichen Investitionen – insbesondere in einem finanziell angespannten Umfeld wie dem der Türkei – wirklich lohnen. 

Bei GSL gehen wir auf diese Bedenken ein, indem wir reale 5G-Demos von türkischen Unternehmen präsentieren. In jedem Fall stellen wir nicht nur die Technologie selbst in den Vordergrund, sondern auch den spezifischen Mehrwert, den 5G für die jeweilige Anwendung bringt, basierend auf direktem Feedback der Demo-Anbieter. Dieser Ansatz hilft unserem Publikum, klar zu verstehen, wie 5G greifbare Vorteile für ihre eigenen Betriebe und ihr tägliches Leben schaffen kann. 

Indem wir die Unbekannten entmystifizieren und 5G in einem praktischen, nachvollziehbaren Kontext präsentieren, machen wir den Übergang für unsere Kunden zugänglicher – und nachvollziehbarer.

Für 5G werben, bevor das Netz „überall“ verfügbar ist

Frühzeitig in einen Marktwandel einzusteigen, bringt eine Herausforderung mit sich: Sie bitten Ihre Kunden, einen Wandel in Betracht zu ziehen, der noch nicht vollständig eingetreten ist. Aber es schafft auch einen seltenen Vorteil – Sie können die Denkweise, die Testphase und die Akzeptanz des Marktes mitgestalten.

Was sind die besonderen Herausforderungen und Chancen, wenn man sich für 5G einsetzt, obwohl die Netze noch nicht vollständig eingeführt sind?

„Die größte Herausforderung für einen 5G-Befürworter in diesem Markt ist der Mangel an praktischen Anwendungsmöglichkeiten für eine Technologie, die nach wie vor als relativ kostspielig gilt. Um eine traditionell konservative Nutzerbasis zu überzeugen, müssen wir die Vorteile so darlegen, dass sie den Wert ihrer bestehenden Einrichtungen deutlich übertreffen – andernfalls gibt es für sie kaum einen Anreiz, ihre Komfortzone zu verlassen. 

Gleichzeitig bieten diese Herausforderungen auch Chancen. Durch die Nutzung unserer starken Beziehungen zu Mobilfunkbetreibern und unserem etablierten ICT-Kundenstamm ist es GSL gelungen, überzeugende 5G-Anwendungsfälle für verschiedene Branchen zu entwickeln und zu demonstrieren. Als eines der wenigen Unternehmen, das aktiv zeigt, wie 5G in der Praxis eingesetzt werden kann, konnten wir uns schnell einen guten Ruf aufbauen und Anerkennung gewinnen. Tatsächlich könnte diese frühe Führungsrolle erklären, warum wir bereits erfolgreich 5G-Router in einem Land anbieten, in dem noch keine öffentlichen 5G-Netze verfügbar sind. “

Beweispunkte sind wichtig: Wie die Partnerschaft mit Robustel echte Bereitschaft unterstützt

Eine der schnellsten Möglichkeiten, die Einsatzbereitschaft zu beschleunigen, besteht darin, „Unbekannte“ zu reduzieren. Dazu gehören technischer Support, bewährte Implementierungen und Hardware, die für die industrielle Realität ausgelegt ist – nicht nur für Laborbedingungen.

Inwiefern hat Ihre Partnerschaft mit Robustel die Ziele von GSL in den Bereichen 5G-Ausbildung, Lösungsentwicklung und Marktpräsenz unterstützt? 

„Von Anfang an war Robustel ein wichtiger Unterstützer bei der Sensibilisierung für 5G, der Bereitstellung leistungsstarker Lösungen und der Förderung des Marktengagements. Als eine der ersten digitalen Fabriken und Technologiezentren der Türkei hat MEXT beispielsweise vor einigen Jahren eine der ersten 5G-Netzwerkinstallationen in der Türkei durchgeführt, die mit Routern von Robustel betrieben wurde. Während des gesamten Prozesses hat das Team von Robustel unseren Ingenieuren, die zu diesem Zeitpunkt natürlich noch keine Erfahrung mit 5G hatten, in jeder Phase konsistente und wertvolle technische Unterstützung geboten. 

Über die Bereitstellung hinaus hat Robustel auch stark in die Förderung von 5G investiert, indem es Ressourcen bereitgestellt, wichtige Branchenveranstaltungen gesponsert, Demos präsentiert und Erfolgsgeschichten aus aller Welt geteilt hat. Darüber hinaus zeigt das Unternehmen weiterhin, wie aufmerksam es auf die Bedürfnisse des Marktes eingeht, indem es leistungsstarke Funktionen in jedes neue 5G-Routermodell integriert. Der neueste 5G-Router, der R5030 mit WiFi 6-Unterstützung, ist ein perfektes Beispiel für dieses Engagement.

Zeigen statt erzählen: Demo-gesteuerte Marktbearbeitung

Der Unterschied zwischen „5G-Interesse“ und „5G-Dynamik“ ist oft ganz einfach: Kunden müssen die Auswirkungen mit eigenen Augen sehen. So entsteht Vertrauen – und so werden Anwendungsfälle von der Theorie zur Investition.

Sie haben mehrere Demo-Videos mit Robustel 5G-Routern erstellt – warum war dies eine wichtige Investition und wie war die Resonanz?

„Als es darum ging, Bewusstsein für 5G zu schaffen und Nachfrage zu generieren, hatten wir mehrere Optionen: Wir konnten theoretisch argumentieren, ein futuristisches, fast schon Science-Fiction-ähnliches Bild einer 5G-fähigen Welt zeichnen oder die Auswirkungen auf die bestehenden Geschäftsmodelle unseres Publikums hervorheben. Wir entschieden uns für Letzteres, da wir davon überzeugt waren, dass dies die aussagekräftigsten Ergebnisse liefern würde. 

Wir wollten jedoch, dass diese Wirkung mehr als nur ein Versprechen ist. Wir wollten, dass die Menschen ihn mit eigenen Augen sehen. In diesem Sinne war die 5G Arena von WIN Eurasia, die seit vier Jahren erfolgreich läuft, die perfekte Gelegenheit. Während die innovativsten Unternehmen der Branche präsentierten, wie ihre Lösungen mit 5G auf die nächste Stufe gebracht werden können, demonstrierten wir, wie die erforderliche 5G-Konnektivität stabil und zuverlässig bereitgestellt werden kann, und stellten alle Vorteile der Technologie mit Robustel 5G-Routern vor. 

Dieser Ansatz ermöglichte es uns, ein Portfolio mit echten Anwendungsfällen für „5G in der Industrie“ aufzubauen und die Stärke der Lösungen von Robustel auf sehr konkrete Weise hervorzuheben. Wenn wir heute Anfragen zu 5G-Lösungen erhalten, können wir diese mit der Zuversicht beantworten, die wir durch Tests und Erprobungen in der Praxis gewonnen haben. Derzeit entwickeln wir aktive Projekte mit den Unternehmen, mit denen wir Demos durchgeführt haben – einige davon arbeiten noch mit 4G. Aber es besteht kein Zweifel, dass der nächste Schritt für diese Projekte die Vorbereitung auf 5G sein wird.

Welche Branchen werden in der Türkei als erste umstellen?

In frühen Märkten erfolgt die Einführung selten gleichmäßig. Die Vorreiter sind in der Regel Branchen, in denen selbst kleine Leistungseinschränkungen hohe Betriebskosten verursachen – und in denen Zuverlässigkeit, Latenz und Kontrolle unmittelbare Vorteile bieten.

Welche Branchen oder Vertikalen in der Türkei sind Ihrer Meinung nach am besten für die Einführung von 5G vorbereitet – und welche Anwendungsfälle stoßen derzeit auf das größte Interesse?

„Da sich die Kernaktivitäten von GSL auf industrielle Netzwerke und Automatisierung konzentrieren, ist meine Sichtweise möglicherweise etwas voreingenommen. Nach unseren Beobachtungen wird die extrem niedrige Latenz von 5G den größten Mehrwert für den Fertigungssektor bringen. Tatsächlich werden in der Türkei bereits private 5G-Netzwerke für Fabriken geprüft. Das ist sinnvoll, denn selbst eine kurze Verzögerung oder Bandbreitenbeschränkung, die den Betrieb stört, kann in der Fertigung zu erheblichen finanziellen Verlusten führen – jede Sekunde zählt. Aus diesem Grund glaube ich, dass die Fertigungsindustrie zu den ersten Branchen gehören wird, die 5G einführen. Neben der Produktion sehen wir auch eine starke Dynamik in angrenzenden Anwendungsbereichen wie Qualitätskontrolle und Augmented Reality. Bei WIN Eurasia haben wir beispielsweise bereits zahlreiche Digital-Twin-Demos gestartet, die diese Möglichkeiten aufzeigen. Außerdem gehe ich davon aus, dass wir bald viel häufiger 5G-fähige Drohnen sehen werden, auch wenn das ein wenig beunruhigend ist. 

Was das Gesundheitswesen betrifft, so wird dieser Sektor zwar in der Theorie oft angeführt – insbesondere mit Beispielen wie ferngesteuerten Operationen, die mit 5G durchgeführt werden –, doch ich glaube, dass die Einführung in der Türkei angesichts der kritischen Herausforderungen und regulatorischen Überlegungen eher zurückhaltend erfolgen wird.

Der vertrauenswürdige Ratgeber-Effekt: Was Kunden als Nächstes suchen werden

Wenn neue Technologien unvermeidbar werden, kaufen Unternehmen nicht einfach nur Hardware – sie suchen nach Vertrauen. Sie wollen einen Partner, der die Technologie versteht, den lokalen Markt kennt und schnell eingreifen kann, wenn etwas nicht funktioniert.

Da wir uns der kommerziellen Einführung von 5G in der Türkei nähern, stellt sich die Frage, welche nächsten Schritte GSL unternimmt, um weiterhin führend zu bleiben – und wie internationale Partner dabei helfen können.

„Wenn Menschen mit einem unbekannten Prozess oder einer unbekannten Technologie konfrontiert werden, suchen sie zunächst nach jemandem, der sich bereits damit auskennt. Mit einem vertrauenswürdigen Begleiter verläuft die Reise viel reibungsloser, und man verlässt sich ganz natürlich auf dessen Ratschläge und Entscheidungen. 

Wir glauben, dass derselbe Instinkt auch beim Übergang der Unternehmen zu 5G zum Tragen kommen wird. Die Nutzer werden nach Partnern suchen, denen sie vertrauen können – Partnern, die nicht nur 5G verstehen, sondern auch ihr Land, ihre Branche und ihre Geschäftsabläufe kennen. Jemanden zu finden, der ihre Sprache spricht, sowohl im wörtlichen als auch im übertragenen Sinne, wird ihnen Vertrauen geben. Sie werden keine Angst vor Missverständnissen haben und wissen, dass sie einen zuverlässigen Partner haben, der bei Bedarf vor Ort ist und bei Problemen einspringen kann. 

Seit 2021 hat die Arbeit von GSL im Bereich 5G unserem Team das Fachwissen, die Kenntnisse und die Glaubwürdigkeit verliehen, um genau diese Rolle zu übernehmen. Unser nächster Schritt besteht darin, diese Kompetenz sichtbarer zu machen – indem wir mit klaren Belegen zeigen, dass Kunden GSL vertrauensvoll als ihren 5G-Experten wählen können. 

Von unseren internationalen Partnern erwarten wir, dass sie bei der Entwicklung neuer Lösungen genau auf die Bedürfnisse des Marktes eingehen und für Kundenfeedback offen bleiben. Und natürlich wird ihre Unterstützung bei der Verbreitung unserer Botschaft von unschätzbarem Wert sein, wenn wir uns auf die kommerzielle Einführung von 5G in der Türkei zubewegen. “

Die 5G-Bereitschaft beginnt, bevor das Netz überall verfügbar ist.

Während die Türkei sich der kommerziellen Einführung von 5G nähert, geht es nicht nur darum, „der Erste“ zu sein, sondern auch darum, bereit zu sein. Die Industrieunternehmen, die am schnellsten einen Mehrwert erzielen, werden diejenigen sein, die frühzeitig beginnen: Anwendungsfälle validieren, Konnektivitätsanforderungen einem Stresstest unterziehen und Technologien auswählen, die sich von Pilotprojekten auf reale Einsätze skalieren lassen, ohne später alles neu gestalten zu müssen.

Wenn Sie in der Türkei ansässig sind und beginnen, 5G für Ihre Standorte, Produkte oder vernetzten Lösungen zu erkunden, kann GSL Ihnen mit praktischen Anleitungen, Demos und lokaler Unterstützung bei der Bereitstellung helfen – unterstützt durch das industrielle 5G-Router-Portfolio von Robustel.

Sprechen Sie mit GSL , um zu besprechen, wie die 5G-Bereitschaft für Ihre spezifische Anwendung aussieht und wie Sie einen Fahrplan erstellen können, der Sie sicher vom Proof-of-Concept zur Produktion führt.

Ihr nächster Schritt: Erstellen Sie Ihre Technologie-Roadmap mit Robustel.

Wenn Ihr Markt beginnt, 5G zu nutzen – oder Ihre Kunden bereits fragen, wann Sie diese Technologie unterstützen werden –, ist es jetzt an der Zeit, Ihre nächsten Schritte zu planen. Robustel arbeitet mit Partnern wie GSL zusammen, um Industrieunternehmen dabei zu helfen, die richtige Technologie-Roadmap zu entwerfen, die richtige Konnektivitätsgrundlage zu wählen und von 5G-Tests zu skalierbaren, produktionsreifen Implementierungen überzugehen.

Sprechen Sie mit Robustel darüber, wie wir Sie bei Ihrer 5G-Bereitschaftsstrategie unterstützen können – von Pilotumgebungen bis hin zur Planung der vollständigen Einführung.