Le moment de la 5G approche en Turquie : comment GSL et Robustel aident l'industrie à se préparer

Le déploiement commercial de la 5G en Turquie approche à grands pas. Pour les clients industriels, le véritable défi n'est pas d'entendre parler de la 5G, mais de savoir quand (et comment) la prendre au sérieux.

Dans les domaines de la fabrication, des infrastructures intelligentes et de l'automatisation, de nombreuses équipes suivent de près cette évolution, mais se posent toujours les mêmes questions : quels changements concrets la 5G va-t-elle apporter ? Où se situe réellement la valeur commerciale ? Et comment se préparer sans investir trop tôt et de manière excessive ?

C'est là que des partenaires locaux solides font toute la différence. Depuis 2014, GSL est l'un des partenaires de distribution les plus fiables de Robustel en Turquie, avec des bureaux à Ankara et Istanbul et une expertise technique approfondie dans les domaines de l'automatisation industrielle, de l'énergie, des infrastructures de villes intelligentes et des déploiements dans le secteur public. 

Alors que la Turquie se rapproche de la 5G, GSL a endossé un rôle de leader actif : informer le marché, collaborer avec les opérateurs de réseaux mobiles (ORM) et donner vie à la 5G industrielle à travers des démonstrations en direct et des événements tels que la 5G Arena au salon WIN EURASIA. 

Pourquoi la préparation à la 5G est importante avant son déploiement

Sur de nombreux marchés, la 5G fait beaucoup parler d'elle, mais son adoption par l'industrie ne se fait pas par le biais d'un battage médiatique. Elle passe par des preuves : des cas d'utilisation validés, des bases de connectivité stables et des partenaires capables de combler le fossé entre les nouvelles technologies et les résultats opérationnels réels.

L'approche de GSL illustre parfaitement cet état d'esprit. Il ne s'agit pas de vendre une « vision d'avenir », mais plutôt d'apporter de la clarté, de réduire les risques et d'aider les clients à prendre des décisions intelligentes, étape par étape.

Transformer l'incertitude en valeur tangible

La maturité du marché commence par une réalité simple : plus on se rapproche d'une transition technologique, plus les doutes s'amplifient. Les clients industriels n'adoptent pas une nouvelle connectivité parce qu'elle semble prometteuse, mais parce que sa valeur est évidente et que la transition semble sûre.

Alors que la 5G est encore à l'horizon en Turquie, comment GSL aide-t-elle ses clients et le marché en général à se préparer à cette transition imminente ?

« L'un des plus grands défis dans la préparation d'une telle transition consiste à convaincre les utilisateurs de la véritable valeur apportée par cette nouvelle technologie. Pour de nombreux clients de GSL, la 5G reste entourée d'incertitudes. Les utilisateurs potentiels se demandent s'ils ont réellement besoin de la 5G et, surtout, si l'investissement nécessaire à la transition, en particulier dans un contexte financier difficile comme celui de la Turquie, en vaut vraiment la peine. 

Chez GSL, nous répondons à ces préoccupations en présentant des démonstrations 5G concrètes réalisées par des entreprises turques. Dans chaque cas, nous mettons en avant non seulement la technologie elle-même, mais aussi la valeur ajoutée spécifique que la 5G apporte à cette application particulière, en nous basant sur les commentaires directs des propriétaires des démonstrations. Cette approche aide notre public à comprendre clairement comment la 5G peut apporter des avantages tangibles dans leurs propres activités et leur vie quotidienne. 

En démystifiant les inconnues et en présentant la 5G dans un contexte pratique et accessible, nous rendons la transition plus abordable et plus justifiable pour nos clients.

Promouvoir la 5G avant que le réseau ne soit « partout »

Être précurseur dans une transition de marché comporte un défi : vous demandez à vos clients d'envisager un changement qui n'est pas encore tout à fait d'actualité. Mais cela crée également un avantage rare : vous pouvez influencer la façon dont le marché réfléchit, teste et adopte.

Quels sont les défis et les opportunités spécifiques auxquels est confronté un défenseur de la 5G sur un marché où les réseaux ne sont pas encore pleinement opérationnels ?

« Le plus grand défi pour un défenseur de la 5G sur ce marché est le manque d'applications concrètes pour une technologie encore considérée comme relativement coûteuse. Pour convaincre une base d'utilisateurs traditionnellement conservatrice, nous devons présenter les avantages de manière à montrer clairement qu'ils dépassent la valeur de leurs installations existantes, sinon ils n'auront guère d'intérêt à sortir de leur zone de confort. 

Dans le même temps, ces défis créent également des opportunités. En tirant parti de ses relations solides avec les opérateurs mobiles et de sa clientèle ICT bien établie, GSL a pu concevoir et présenter des cas d'utilisation convaincants de la 5G dans tous les secteurs. Le fait d'être l'une des rares voix à présenter activement les applications pratiques de la 5G nous a permis de nous forger rapidement une réputation et d'être reconnus. En fait, ce leadership précoce explique peut-être pourquoi nous fournissons déjà avec succès des routeurs 5G dans un pays où les réseaux publics 5G ne sont pas encore disponibles. »

Les preuves comptent : comment le partenariat avec Robustel favorise une véritable préparation

L'un des moyens les plus rapides d'accélérer la mise en œuvre consiste à réduire les « inconnues ». Cela inclut l'assistance technique, les déploiements éprouvés et le matériel conçu pour répondre aux réalités industrielles, et pas seulement aux conditions de laboratoire.

Comment votre partenariat avec Robustel a-t-il contribué à la réalisation des objectifs de GSL en matière de formation à la 5G, de développement de solutions et d'engagement sur le marché ? 

« Depuis le tout début, Robustel a joué un rôle clé dans la sensibilisation à la 5G, en proposant des solutions performantes et en stimulant l'engagement du marché. Par exemple, en tant que l'une des premières usines numériques et l'un des premiers centres technologiques de Turquie, MEXT a accueilli il y a quelques années l'une des toutes premières installations de réseau 5G en Turquie, et ce déploiement a été rendu possible grâce aux routeurs Robustel. Tout au long du processus, leur équipe a fourni à nos ingénieurs, qui à l'époque ne connaissaient naturellement pas la 5G, un soutien technique constant et précieux à chaque étape. 

Au-delà des déploiements, Robustel a également investi massivement dans la promotion de la 5G en allouant des ressources, en parrainant des événements majeurs du secteur, en présentant des démonstrations et en partageant des exemples de réussite à travers le monde. De plus, l'entreprise continue de démontrer à quel point elle est à l'écoute des besoins du marché grâce aux fonctionnalités puissantes qu'elle intègre dans chaque nouveau modèle de routeur 5G. Son dernier routeur 5G, le R5030 compatible WiFi 6, est un parfait exemple de cet engagement.

Montrer plutôt que dire : engagement sur le marché axé sur les démonstrations

La différence entre « l'intérêt pour la 5G » et « l'élan de la 5G » est souvent simple : les clients ont besoin de constater l'impact de leurs propres yeux. C'est ainsi que la confiance s'instaure et que les cas d'utilisation passent de la théorie à l'investissement.

Vous avez créé plusieurs vidéos de démonstration à l'aide des routeurs 5G Robustel. Pourquoi cet investissement était-il important et quelle a été la réaction ?

« Pour sensibiliser le public et susciter la demande autour de la 5G, plusieurs options s'offraient à nous : nous pouvions parler en théorie, brosser un tableau futuriste, presque science-fictionnel, d'un monde connecté à la 5G, ou mettre en avant son impact sur les modèles économiques existants de notre public. Nous avons choisi cette dernière option, convaincus qu'elle donnerait les résultats les plus significatifs. 

Mais nous voulions également que cet impact soit plus qu'une simple promesse. Nous voulions que les gens le voient de leurs propres yeux. En ce sens, la 5G Arena de WIN Eurasia, qui fonctionne avec succès depuis quatre ans, était l'occasion idéale. Alors que les entreprises les plus innovantes du secteur présentaient comment leurs solutions pouvaient passer au niveau supérieur grâce à la 5G, nous avons démontré comment la connectivité 5G requise pouvait être fournie de manière stable et fiable, en présentant tous les avantages de cette technologie grâce aux routeurs 5G Robustel. 

Cette approche nous a permis de constituer un portefeuille de cas d'utilisation concrets de la « 5G dans l'industrie » et de mettre en avant la puissance des solutions Robustel de manière très tangible. Aujourd'hui, lorsque nous répondons à des demandes de solutions 5G, nous le faisons avec la confiance que nous avons acquise en les testant et en les éprouvant sur le terrain. Nous développons actuellement des projets actifs avec les entreprises avec lesquelles nous avons réalisé des démonstrations, dont certaines fonctionnent encore en 4G. Mais il ne fait aucun doute que la prochaine étape pour ces projets sera de se préparer à la 5G. »

Quels secteurs seront les premiers à adopter cette technologie en Turquie ?

Sur les marchés émergents, l'adoption se fait rarement de manière uniforme. Les premiers à adopter cette technologie sont généralement les secteurs où même de faibles limites de performance entraînent des coûts opérationnels importants, et où la fiabilité, la latence et le contrôle offrent des avantages immédiats.

Selon vous, quels sont les secteurs ou marchés verticaux en Turquie les plus prêts à adopter la 5G, et quels sont les cas d'utilisation qui suscitent le plus d'intérêt aujourd'hui ?

« Étant donné que les activités principales de GSL sont axées sur les réseaux industriels et l'automatisation, mon point de vue peut être quelque peu biaisé. D'après nos observations, la latence ultra-faible offerte par la 5G apportera la plus grande valeur ajoutée au secteur manufacturier. En fait, le déploiement de réseaux 5G privés pour les usines est déjà à l'étude en Turquie. Cela est logique, car même un court retard ou une limitation de bande passante qui perturbe les opérations peut entraîner des pertes financières importantes dans le secteur manufacturier, où chaque seconde compte. C'est pourquoi je pense que le secteur manufacturier sera l'un des premiers à adopter la 5G. Outre la production, nous constatons également une forte dynamique dans des applications connexes telles que le contrôle qualité et la réalité augmentée. Chez WIN Eurasia, par exemple, nous avons déjà lancé de nombreuses démonstrations de jumeaux numériques qui mettent en évidence ces possibilités. De plus, même si cela semble un peu déconcertant, je pense que nous verrons bientôt une utilisation beaucoup plus fréquente des drones équipés de la 5G. 

En ce qui concerne les soins de santé, bien que ce secteur soit souvent cité en théorie, notamment avec des exemples tels que les opérations chirurgicales à distance rendues possibles par la 5G, je pense que son adoption en Turquie sera plus prudente, compte tenu des enjeux critiques et des considérations réglementaires.

L'effet « guide de confiance » : ce que les clients rechercheront ensuite

Lorsque les nouvelles technologies deviennent incontournables, les entreprises ne se contentent pas d'acheter du matériel informatique, elles recherchent la confiance. Elles veulent un partenaire qui comprend la technologie, connaît le marché local et peut intervenir rapidement en cas de problème.

Alors que le déploiement commercial de la 5G en Turquie approche à grands pas, quelles sont les prochaines étapes pour GSL afin de conserver son avance, et comment les partenaires internationaux peuvent-ils l'aider ?

« Lorsqu'ils sont confrontés à un processus ou à une technologie qui leur est inconnu, les gens recherchent avant tout quelqu'un qui s'y connaît déjà. Avec un guide de confiance, le parcours devient beaucoup plus facile et vous vous fiez naturellement à ses conseils et à ses décisions. 

Nous pensons que le même instinct s'appliquera lorsque les entreprises passeront à la 5G. Les utilisateurs rechercheront des partenaires en qui ils peuvent avoir confiance, des partenaires qui non seulement comprennent la 5G, mais connaissent également leur pays, leur secteur et leur façon de faire des affaires. Trouver quelqu'un qui parle leur langue, au sens propre comme au figuré, leur donnera confiance. Ils n'auront pas peur des malentendus et sauront qu'ils peuvent compter sur un partenaire fiable, capable d'être présent sur place en cas de besoin et d'intervenir si des difficultés surviennent. 

Depuis 2021, le travail de GSL dans le domaine de la 5G a permis à notre équipe d'acquérir l'expertise, les connaissances et la crédibilité nécessaires pour jouer exactement ce rôle. Notre prochaine étape consiste à rendre cette capacité plus visible, en démontrant clairement que les clients peuvent choisir GSL en toute confiance comme leur expert en 5G. 

Nous attendons de nos partenaires internationaux qu'ils soient à l'écoute des besoins du marché et qu'ils restent attentifs aux commentaires des clients lorsqu'ils développent de nouvelles solutions. Et bien sûr, leur soutien pour amplifier notre message sera inestimable alors que nous nous dirigeons vers le déploiement commercial de la 5G en Turquie. »

La préparation à la 5G commence avant que le réseau ne soit omniprésent

Alors que la Turquie se rapproche de la commercialisation de la 5G, l'opportunité ne consiste pas seulement à être « le premier », mais aussi à être prêt. Les organisations industrielles qui tireront le plus rapidement profit de cette technologie seront celles qui se lanceront tôt : en validant les cas d'utilisation, en testant les exigences de connectivité et en sélectionnant une technologie capable de passer des projets pilotes à des déploiements réels sans avoir à tout repenser par la suite.

Si vous êtes basé en Turquie et que vous commencez à explorer la 5G pour vos sites, vos produits ou vos solutions connectées, GSL peut vous aider à passer à l'étape suivante grâce à des conseils pratiques, des démonstrations et une assistance au déploiement local, le tout soutenu par la gamme de routeurs 5G industriels de Robustel.

Discutez avec GSL pour discuter de ce que signifie la préparation à la 5G pour votre application spécifique et de la manière d'élaborer une feuille de route qui vous permettra de passer de la validation du concept à la production en toute confiance.

Votre prochaine étape : préparez votre feuille de route technologique avec Robustel

Si votre marché commence à adopter la 5G, ou si vos clients vous demandent déjà quand vous allez la prendre en charge, c'est le moment de planifier vos prochaines étapes. Robustel collabore avec des partenaires tels que GSL pour aider les organisations industrielles à définir la bonne feuille de route technologique, à choisir la base de connectivité appropriée et à passer des essais 5G à des déploiements évolutifs et prêts pour la production.

Discutez avec Robustel pour savoir comment nous pouvons vous aider à mettre en place votre stratégie de préparation à la 5G, depuis les environnements pilotes jusqu'à la planification du déploiement à grande échelle.